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COMO AUMENTAR MINHAS VENDAS, NA PRÁTICA?
Crescer o número de vendas e, com isso, o faturamento e o lucro é um desejo
de qualquer pessoa que esteja envolvida em um negócio. Porém, será que é
tão simples assim?
Antes de continuar, eu preciso que você entenda alguns detalhes.
Vamos imaginar que você costuma vender 100 unidades de um produto, que
vamos chamar de XB, por mês. Se você vender apenas 2% a mais por
semana, ou seja, apenas 2 unidades, ao final de 5 semanas já terá aumentado
o seu resultado em 10%.
O primeiro passo para aumentar as vendas na sua empresa é identificar
o quanto você vende hoje e o quanto deseja aumentar.
Então, após ter os seus números e metas de crescimento, você deve fazer o
seguinte:
PASSO 1
Liste todos os clientes que atendeu nos últimos 90 dias e não concretizou em
venda. Se você não costuma guardar um registro dos clientes que atende, comece
imediatamente, pois 50% das suas vendas estão sendo perdidas por você não
retomar o contato com eles.
PASSO 2
Separe o número de clientes em quantidades iguais, conforme a sua meta de
crescimento. Exemplo: A minha lista de clientes foi de 240. Então, como quero realizar o
meu número de vendas em 4 semanas, vou dividir esta lista em 4 partes de 60
contatos cada.
PASSO 3
Vou fazer o contato por telefone com 1 parte da lista por semana (sem
desculpas). Nesta ligação, você pode utilizar argumentos como:
- Campanha de incentivo para clientes selecionados no mês;
- Contextualizar por que você achou uma forma de facilitar a aquisição
para o seu cliente;
- Procurar entender mais sobre como pode ajudar o seu cliente a tomar a
decisão.
PASSO 4 (OPCIONAL)
Para aqueles que estão mais interessados, marque uma visita presencial ou
online, para que possa facilitar a negociação e fechamento do negócio.

6 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA EMPRESA
Fora o passo a passo anterior, que você deve seguir, aqui vão mais 7 dicas
que podem ser incluídas na sua rotina de vendas:

1. Inclua na sua agenda semanal um momento apenas para realizar Follow
Up com clientes que já foram atendidos;

2. Desenvolva o hábito de prospectar por telefone diariamente (caso isso
ainda não faça parte da sua rotina de vendas atual);

3. Feche parcerias com fornecedores que podem indicar clientes atendidos
por eles;

4. Crie uma campanha de indicação para que seus clientes possam te
indicar e ganhar por isso;

5. Crie o hábito de frequentar locais onde o seu público-alvo costuma ir.
Relacionamento é ponto chave para gerar confiança e negócios;

6. Faça pós-venda! (Não deixe apenas para o setor de suporte ao cliente,
as melhores indicações acontecem no pós-venda);
Rafael Siqueira
Consultor de Vendas Coach
Faça certificação Digital na CDL de Paropé
Garantir a confiabilidade às transações esta entre os ofícios da CDL. Por isso, a entidade considera tão importante o serviço de Certificação Digital, que nada mais é do que uma assinatura com validade jurídica e segurança comprovada. O Associado CDL Parobé conta com um valor diferenciado e pagamento parcelado.
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Mega Feirão do Comércio movimentou a Rua Coberta de Parobé
As baixas temperaturas do domingo (26) combinaram com os preços especiais oferecidos em mais uma edição do Mega Feirão do Comércio. Promovido pela CDL de Parobé, o evento ocorreu das 8 às 17 horas na Rua Coberta da Praça 1º de Maio. Conforme o presidente da entidade, Jones Vendruscolo, a programação contou com participação efetiva de associados de diversos segmentos. “O tempo contribuiu e o resultado foi bastante positivo para os lojistas que tiveram esta oportunidade de queima de estoque”, avaliou.
Além de roupas e calçados, o Mega Feirão ofereceu produtos alimentícios, artigos de informática e telefonia, cama, mesa, banho, eletrônicos, estofados, materiais elétricos e hidráulicos. Também serviu de vitrine para empresas de vidraçaria, imobiliária e instituição de ensino superior. “Esta foi a primeira vez que participamos, como uma forma de aproximação com a comunidade. Fizemos sorteio de brindes e divulgamos informações sobre vendas e aluguéis”, destaca a gerente da Alice Imóveis de Parobé, Clarice Bueno Costa. Acompanhada da mãe e da filha, a taquarense Maria Cristina da Silva, aprovou o evento. “Fazia tempo que não vinha a Parobé, olhamos tudo e, comparando às feiras da região, achamos muito legal”, destacou.
Novidades aguardam você no Mega Feirão do comércio de Parobé
Brinquedos infláveis, palhaços, música ao vivo, diversão para família e, principalmente, descontos especiais para você. Essas são as atrações do Mega Feirão do Comércio de Parobé que ocorre neste domingo, dia 26, das 8 às 17 horas, na Rua Coberta da Praça 1º de Maio. Promovido pela CDL.
A programação deve reunir num mesmo local produtos dos segmentos de vestuário e calçados adulto e infantil, artigos de informática, telefonia, eletrônicos, cama mesa e banho, cursos de graduação, imóveis, materiais elétricos e hidráulicos e vidraçaria.
Produtos de padaria, chope e food truck farão parte do setor de gastronomia, enquanto as crianças terão acesso grátis aos brinquedos infláveis. Os palhaços vão divertir a família e quem quiser pode experimentar um passeio na montanha Russa virtual.
Vale lembrar que o Mega Feirão do Comércio de Parobé tem entrada gratuita ao público.

Segue abaixo a lista de empresas participantes:
Alice Imóveis
Aline Modas
Amaryllis Mulher
Anhanguera
Armazém K
Athus Burger
Confecções Brizola
Day A
Eletrotubo
Fã do Sofá
Good Fashion
Installa BS Multiloja
Kanguroo Store
Loja Lafayette
Loja Soberana
Master Shop Eletrônicos
Moda Casa
Morango Limão
Mulher Moderna
New Look da Deise
Nina Modas
Óptica Grazi
Pocket Moda e Beleza
Ponto Nobre Crepes e Panquecas
Simulador de Montanha Russa
Super Econômica
Tele Ceva do Negão
Tri Jóia
Vidraçaria Bela Vista
Vinnella Moda Infantil
Zeus Phone
CDL de Parobé promove Café com Associado
Com o intuito de aproximar os associados e promover momentos de aprendizado e troca de conhecimentos, a CDL de Parobé tem realizado encontros mensais gratuitos. Chamados de Café com Associado, os eventos ocorrem das 8 às 9 horas no auditório da entidade recebe empresários para o Café com Associado. Nesta quarta-feira, dia 8, Everton Gaide será o convidado especial com o tema Bem-vindo a quarta Revolução Industrial e seus impactos no Varejo. Já no dia 22, Não há crise para empresas comprometidas, engajadas e inovadoras será o assunto de Marlin Kohlrausch. A CDL fica na Rua João Alfredo Feltes, número 115, no bairro Guarujá. Para participar, entre em contato pelos fones (51) 3543-1625 ou 3543-2022.
Apurando o lucro do meu negócio.
E a CDL Parobé trouxe mais uma oficina pra você, início 12 de setembro!
Oficina apurando o lucro do meu negócio com conteúdo programático:
Segregação do pessoal (familiar) X empresa
Apuração das Receitas X Apuração dos Custos e Despesas com verificação do Ponto de Equilíbrio;
Fluxo de Caixa Operacional.

Ministrante: Prof. Sérgio Nikolay

Valor para sócio: R$ 96,00
Valor para não sócio: R$ 140,00

Inscrições devem ser feitas com antecedência na CDL de Parobé.
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